Вирусный маркетинг

Направление партизанского маркетинга; совокупность методов и каналов продвижения, направленных на вирусное распространение рекламной информации.

Другое определение:  «вирусная реклама» – это разработка таких рекламных стратегий, которые поощряют потребителей передавать рекламное сообщение друг другу.

Распространение информации идет «вирусным путём»: пользователь (член социальной сети/первоначальный получатель информации) распространяет сообщение через свой круг общения, а те, кто входит в эту группу, распространяют его дальше. При этом информация воспринимается не как реклама, а скорее как досуг и развлечение. Аналогия с вирусом проста — человек «заражает» тех, с кем вступает в контакт, те транслируют вирус дальше, только теперь вместо 1 распространителя их становится 10-15. Вирусный маркетинг использует древнейшую привычку людей делиться информацией с окружающими. Суть вирусного маркетинга в том, что пользователи транслируют сообщение, содержащее нужную информацию, добровольно — за счёт того, что она им интересна.

Среди методов вирусного маркетинга: слух, скандал, вирусные видео, блоггинг (непрямое продвижение в блогах и форумах), вирусные онлайн-игры, PR-трюки, блюджекинг (передача сообщений через bluetooth), непрямые СМС-рассылки или нечто совсем другое, (но такое, о чем хотелось бы рассказать другу).

Хрестоматийным примером вирусного маркетинга служит кампания раскрутки фильма Тимура Бекмамбетова “Особо опасен”. Тогда вирусный видеоролик “Бунт одного менеджера”, размещенный в интернете посмотрело по усредненным оценкам более 6 миллионов человек. В ролике содержались намеки на ключевые слова и идеи фильма. Люди сами передавали своим друзьям и коллегам ссылки на ролик, т. к. он задевал за живое офисных работников. В результате относительно небольшими средствами (в пределах 80 тысяч долларов) была обеспечена полноценная раскрутка многомиллионного блокбастера.

Жителям Ставрополя безусловно запомнились события лета 2007 года, когда через несколько дней после массовой драки с трагическим последствиями через интернет был запущен слух-вирус о массовых убийствах в городе. Кто его запустил широкой общественности так и не объяснили, но эффективность кампании оказалась потрясающей. Люди в ужасе непрерывно пересказывали друг другу варианты вируса один страшней другого. Дошло до того, что к вечеру город буквально вымер – количество прохожих на улицах сократилось примерно в (sic!) 100 раз . По экспертным оценкам такую акцию провела команда численностью менее 10 человек…

Эффективность вирусного маркетинга очень велика. На сегодняшний момент она является наивысшей по сравнению с другими рекламными инструментами. По статистическим данным компании “Hidden Marketing” в среднем 72 процента получивших вирусное сообщение передают его дальше своим знакомым. Это означает, что вирусный маркетинг эффективнее обычной рекламы как минимум в 15 раз.

Явным плюсом является также дешевизна этого метода. Если грамотно осуществлены разработка и посев вируса, дальнейшая часть кампании происходит почти автоматически. Не нужно оплачивать дорогостоящие эфиры на ТВ, не нужно весь город увешивать рекламными баннерами и билбордами – люди сами расскажут о товаре друг другу.

Потенциальные заказчики этого инструмента – все фирмы, прибыль которых зависит от количества привлеченных клиентов. От стоматологических кабинетов до развлекательных центров, от бензозаправочных станций до высших учебных заведений. Это самый перспективный и неосвоенный рынок нашего региона.

Подать заявку на бесплатную консультацию