10 тезисов современного бизнеса

1. В наше время серьезный бизнес нельзя создать только на основе производства. Производство убыточно.

Сельское хозяйство в развитых странах стало убыточным при прочих равных после 1950 гг., промышленность стала убыточной в конце двадцатого века.

2. Производство сейчас является инфраструктурной и дотируемой отраслью экономики.

Как троллейбусный парк, в который просто улетают деньги, но без него не обойтись – иначе город задохнется в выхлопных газах, а малоимущим не на чем будет ездить.

3. Деньги идут не от производства – оно просто создает некий материальный продукт.

Автомобили, лекарства, косметика, станки, DVD-диски…

4. Производство было прибыльным на заре своего существования за счет того, что основной составляющей цены продукта была стоимость его тиражирования. В нынешнее время за счет научно-технического прогресса стоимость тиражирования составляет доли процента в цене продаваемогообъекта. Основная часть себестоимости – разработка образца продукции.

В цене косметики стоимость тиражирования составляет две десятые доли процента. Такая же картина при производстве лекарств, DVD-дисков… Только в машиностроении эта величина еще составляет десятки процентов, но и то она неуклонно сокращается.

5. Цена товара, а значит и прибыль закладывается не в производстве, а в общении с потребителем.

Типичный пример: корпорация Даймлер-Бенц, что производит Мерседес и американский Крайслер. Мерседес и Крайслер – машины одного уровня, тогда почему за 30 лет Мерседес показывает только прибыль, а Крайслер одни убытки? Себестоимость производства практически одинакова, но Мерседес за счет сформированного образа престижа продают дороже.
И получают сверхприбыль.

6. Основная организаторская деятельность в современном бизнесе идет не вокруг процесса производства, а вокруг процесса продаж, вокруг процесса потребления.

В конце 70-х годов двадцатого века в японской фирме Sony, в разных ее отделах, создали маленький магнитофон и маленькие же динамики, которые можно было надевать прямо на уши. Компоненты соединили и получился известный всем Walkman – маленький переносной кассетный плеер. Продавался он вначале, несмотря на все свое удобство довольно вяло. Но в какой-то момент умные люди объяснили молодежи, что круто ходить с плеером, а не с огромным магнитофоном на плече. После этого пиара за несколько лет было продано более 100 000 000 плееров.

7. Потребитель не всегда покупает самый дешевый или самый качественный товар. Но все чаще он берет то, что ему предписали купить.

Вы, к примеру, продаете картошку и знаете, что она у вас экологически чистая в отличие картошки невнятного происхождения у конкурентов. Соответственно, правильно позиционируя это обстоятельство, вы можете увеличить цену и повысить свой доход. Во время спада, кризиса, при плохой конъюнктуре рынка, вы просто скидываете цену до обычной. Вы сохраняете свою долю на рынке и даже увеличиваете ее, поскольку ваши потребители говорят остальным, что за такую же цену можно купить лучшую, экологически чистую картошку.
При такой организации продаж вы находитесь в плюсе вне зависимости от конкретной на данный момент фазы цикла рынка. Во время кризиса ваш рынок сбыта расширяется, при экономическом же подъеме вы получаете сверхприбыль.
Если Вы один производите определенный продукт или услугу на данном рынке, то вам не о чем беспокоится. Но такая ситуация давно в прошлом. Сейчас у Вас множество конкурентов.

Вы умеете объяснять своему потенциальному покупателю, почему следует брать у Вас?

8. Стоимость вашей продукции определяется ее полезностью для потребителей. В современном мире ВЫ объясняете насколько ваш товар полезен. Стоимость формируется в процессе отпиаривания товара, в сфере продаж.

Именно от вас зависит цена вашего продукта и, в конечном счете, ваши доходы. Только вы ответственны за размер вашей прибыли. Вы можете продавать туфли за 2000 рублей или за 2000 долларов. Удобством же ношения эти две пары обуви могут и не различаться. Как и реальным качеством. Они различаются брендом – ореолом известности, престижности и доверия к производителю.

Вы создали свой бренд?

9. Сегодня любой бизнес носит прежде всего характер социальной, общественной, а не производственной организации.

В начале 90-х на российский рынок вышел т. н. Гербалайф – продукт для похудения и оздоровления организма. Толком от него никто не похудел и уж тем более не оздоровился – препарат оказался просто убийственным для печени. Все маститые медицинские специалисты говорят об этом в один голос. Тем не менее, этот ядовитый Гербалайф при десятилетнем полном отсутствии рекламы на TV и в газетах люди до сих пор употребляют. Почему?

Была создана сеть продаж этого Гербалайфа. Где-то формальная, где-то неформальная, но она существует до сих пор. И при полном отсутствии традиционной рекламы обеспечивает продажи яда. Через такую сеть вы могли бы успешно торговать даже цианистым калием.

У вас есть своя сеть продаж?

10. Вы хотите приобрести конкурентные преимущества и увеличить
свой доход, используя вышеперечисленные инструменты?
Обращайтесь к нам.

Первая бесплатная консультация – звоните +7-906-460-77-88.

Подать заявку на бесплатную консультацию