Партизанский (скрытый) маркетинг

Партизанским маркетингом (guerrilla marketing) называют малобюджетные способы рекламы и маркетинга, позволяющие эффективно продвигать свой товар или услугу, привлекать новых клиентов и увеличивать свою прибыль, не вкладывая или почти не вкладывая денег.

Скрытый маркетинг предполагает «личный» подход к каждому потребителю, когда информация о продукте или услуге преподносится в легкой для понимания форме. Как это работает? Любой потребитель желает получить максимум информации о продукте или услуге, и у него всегда возникают вопросы, на которые он хотел бы получить ответы. Вместо того, чтобы предлагать потребителю просто рекламный слоган, скрытый маркетинг отвечает на вопросы потенциального покупателя. Например, продвижение продукта может осуществляться за счет обсуждения его конкретных характеристик или области применения. Главная особенность скрытого маркетинга – информация, которую потребитель получает из уст другого потребителя, принимается и усваивается гораздо проще, нежели просто рекламный слоган. Идеальный пример использования скрытого маркетинга: потребитель приобретает продукт и делится своими впечатлениями с другими. Таким образом, информация о продукте, которая не будет восприниматься как прямая реклама, начнет передаваться от одного потребителя другому, привлекая повышенный интерес.

Понятие «партизанский маркетинг» ввёл в обиход и подвёл под него теоретическую базу американский рекламист Джей Конрад Левинсон (Jay Conrad Levinson), в прошлом креативный директор рекламного агентства «Лео Барнетт», опубликовав в 1984 году книгу под таким названием. Книга была адресована владельцам малых бизнесов и посвящёна малозатратным способам рекламы.

Термин «партизанский» автор позаимствовал из военного дела, где тот используется для ведения войны силами малых отрядов, не имеющих тяжёлого вооружения – чтобы провести аналогию с малым бизнесом, чей рекламный бюджет невелик, так что фирма не может позволить себе дорогостоящие способы продвижения.

Варианты партизанского маркетинга:

· WOM – реклама из уст в уста;

· Viral game – вирусная флеш-игра;

· Wild posting – стикер-кампания;

· Auto performance – автомобильный перфоманс на городских улицах;

· Illusion – оптические иллюзии;

· Brand space – уникальное место коммуникации брэнда с потребителем;

· Airfield Ad – размещение рекламы на полях возле аэропортов;

· Graffiti – трафарет-граффити;

· Ambient media – размещение нестандартной рекламы в городской среде;

· Mystery shopper – тайный покупатель;

· Animal ad – размещение рекламы на животных;

· People ad – размещение рекламного сообщения на людях;

· Viral video – вирусное видео в Интернет;

· Street action – уличный перфоманс;

· Partisan Projection – партизанская видеопроекция;

· Provocative – провокационный маркетинг.

И еще множество способов креативной рекламы, количество которых ограничено лишь нашей фантазией.

Подать заявку на бесплатную консультацию